Новости

Одной из основ успеха любого объекта торговли является удачный выбор места, ведь сделать такой выбор — это значит обеспечить себя спросом на несколько лет вперед, на протяжении которых, впрочем, придется еще заслужить доверие покупателя. Единственный недостаток — риск. Но, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского. В этом смысле торговый центр «VMB» занял более чем удачную позицию. Расположенный на одной из основных транспортных артерий города, непосредственно около выхода из станции метро «Житомирская», рядом с конечными остановками городского и пригородного транспорта, он сразу завоевал авторитет у предпринимателей и потребителей. Правда, смелость, чтобы выбрать для торгового центра столичную периферию, нужна была изрядная. В начале нынешнего тысячелетия в здешние леса еще только начинала добираться цивилизация. Тем не менее, спустя пару-тройку лет район изменился до неузнаваемости. Особенно заметными изменения стали с началом ведения строительства. Такой темп задала, в частности, Святошинская райадминистрация, которая решила активно влиять на стратегию улучшения жилищных условий сотен украинских семей. Да и район еще располагает значительными возможностями в плане освоения территорий. С такой точки зрения «VMB» — один из первых шагов, который сделала на эту землю торговая недвижимость, причем торговая недвижимость принципиально отличного от заявленного в большинстве существующих центров формата. «OMC Realty», компания-создатель и управляющий торговым центром, сознательно ориентировалась на расширение покупательских потоков и увеличение спроса. Так, введение в эксплуатацию 25 домов обещает в этом году «весомую» прибавку в 12 тысяч потенциальных посетителей.

Маркетологами компании были учтены и другие факторы влияния на популярность торгового центра районного масштаба, каким является расположенный на проспекте Победы, 136 «VMB». С одной стороны, это высокая динамика роста количества жителей, с другой — по уровню притока в район населения с уровнем доходов выше среднего Святошино уже перешагнуло среднюю планку и, кажется, не собирается останавливаться. Свою роль в формировании привлекательности района играет и высокая плотность населения, которое аккумулируется в окрестностях «VMB»: здесь в радиусе 1,5-2 км преобладает многоэтажная застройка, а это — сильнейший демографический импульс для развития бизнеса. К слову, размещение такого центра предусматривают и градостроительные нормы, так что в этом отношении девелоперы шли в русле веяний времени. Кроме того, «новосельческий» характер этого уголка столицы определяет и специфику спроса. Так, по словам руководителя департамента коммерческой недвижимости «OMC Realty» Ирины Мордюк, покупатель проявляет особый интерес к товарам для дома и интерьера: отделочным материалам, окнам, дверям, мебели и многому другому, без чего не обойтись новоселу. Впрочем, связано это не только с многоэтажным строительством, но и — что важно — со строительством коттеджным, а это уже совершенно другой контингент покупателей.

Конечно, «VMB» приходится приспосабливаться к покупателю, и делать это ему сложнее, чем тому же большому центру, универсализм которого зиждется на огромных пространствах. Но в успехе «VMB» в «OMC Realty» уверены. С самого начала были рассчитаны и зона охвата, и потребности аудитории, и многое другое, без чего невозможно представить сегодняшний торговый центр. Тщательные исследования предшествовали и выбору «якорей». Поэтому, отметил в разговоре с «НК» генеральный директор «OMC Realty» Константин Пинчук, предпочтение было отдано круглосуточному минимаркету и «ДЦ». В то же время в вопросе привлечения покупателей центр всегда может положиться на свои «магниты» — пункт обмена валют, отдел периодики и книг, банкоматы. «На мой взгляд, мы единственные представляем свой формат в классическом его понимании, — ответил г-н Пинчук на вопрос по поводу отличия «VMB» от центров, созданных конкурентами. — Иные «ТЦ местного значения» не ограничиваются торговой площадью в 3 тыс. кв. м, включают в свой состав супермаркеты, а не минимаркеты, организуют торговое пространство открыто, тем самым мало отличаясь от крытых рынков, и, наконец, экономят на внутренней отделке, предлагая среднему классу, на который они якобы ориентированы, не всегда адекватные его потребностям условия совершения покупок».

Именно учет этих составляющих и позволил «VMB» выйти в лидеры своего сегмента. «Уровень осведомленности о торговом центре в районе достигает 85%, из них 60% посещают центр регулярно, так что вакантных торговых площадей нет», — констатирует гендиректор «OMC Realty». Такой результат не может не стимулировать творческие и финансовые усилия компании. Тут считают, что пора развивать данный формат и в других микрорайонах, причем если в случае с «VMB» речь шла об адаптации существующего объекта под объект торговой недвижимости, то теперь, полагают в «OMC Realty», пришел черед строить наново. А необходимость в таких торговых центрах есть, ведь сейчас спрос удовлетворяется за счет комплексов, расположенных вдалеке от места жительства их основного покупателя. Как тут не согласиться со слоганом торгового центра «VMB»: «Все, что нужно, — рядом с домом»? При этом основа позиционирования данного ТЦ — не просто емкая фраза. Своей работой компания стремится соответствовать каждому слову, значащемуся в ней. И пока ей это удается, тем более что в точках приложения сил в сфере торговой недвижимости недостатка нет...

Источник: www.neruhomist-ua.com